黑色星期五的7种方式与你的思想

美国购物者每年的每一天都采取非理性和狂野的方式行事

然而,在黑色星期五,购物者的非理性和野性攀升到危险的高水平为什么黑色星期五带领购物者抓住和战斗,特别是当他们经常只抓住50烤面包机的百分比

在过去的几十年中,社会科学家已经列出了导致购物者非理性的许多不同因素,而黑色星期五几乎触及了整个列表,包括一些最大的非理性命中(例如努力辩护,消除自我控制,差的数学技能)幸运的是,如果购物者意识到黑色星期五的设计是如何使他们变得不合理,如果他们休息,吃零食,提前计划,并保持清醒的头脑,他们可以避免成为“假期”的受害者这里是购物者的七大理由变得如此不合理并且致力于黑色星期五的交易以及一些方法可以保护自己免受黑色星期五的不合理影响#1这是一种欺骗性的仪式按照“懒惰的美国人”的标准,提前到黑色星期五的人们正在进行一场惊人的演出努力量他们牺牲了睡眠,足球比赛和其他重要人物的批准,使早期的鸟类销售心理学家发现,当人们经历痛苦和努力达到目标时,那么嘿最终不得不“证明”目标例如在残酷的大学欺侮仪式之后,新成员不会背弃虐待狂的兄弟会相反,新成员变得更加强烈地致力于A组购物者的第一次失眠的黑色星期五行为作为一种欺骗性的仪式,导致购物者强烈致力于黑色星期五购物者的概念,然后美化所有黑色星期五的交易,无论交易是否真的好,就像许多兄弟会兄弟赞美他们的兄弟会,无论兄弟会是否是兄弟会实际上值得赞美#2购物者太“耗尽”而不理性人们总是容易受到非理性倾向的影响,但当人们感到疲倦和不堪重负时,他们处于最脆弱状态

这个州的学名被“耗尽”在一个州耗尽人们只是没有足够的力量或空间来抵抗诱惑或做出复杂的决定甚至数学嗖嗖和公共汽车如果我们考虑购物者和商家之间的争斗,那么黑色星期五的购物者会遇到残障人士他们到达时没有良好的睡眠,他们心中有太多的东西,并且假期强调对于公司来说,黑色星期五是通常喜欢从婴儿身上取糖果只有在这里婴儿抵抗力更少#3在第一个500美元之后还有10美元

花钱赚钱很痛苦闪电棒10美元的离别很痛苦然而,在电视上花了899美元之后,感觉与汉密尔顿的闪光棒分开的痛苦实际上已经消失黑色星期五的限制更不可能因为很多黑人星期五往往从购买大件物品(例如电视或电脑)开始购买后,每购买10美元的闪光棒,11美元的T恤或13美元的菜刀,都不会导致“付出的痛苦”在一年中的其他364天里,诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基解释说,人们最初“厌恶厌恶”:最初人们真的不喜欢赔钱但是,一旦人们开始失败钱,他们对亏钱的厌恶开始消失因此,谨慎的消费者可以很快成为大手笔#4购物势头现象曾经以为你的朋友在购物时会变成完全不同的人吗

嗯,科学研究表明,购物确实改变了人们耶鲁消费者研究员拉维达尔及其同事发现,在购买物品之前,一个人处于一种谨慎的“审慎”思维模式中他们会考虑采取行动的利弊然而,在第一次购买之后,一股“购物势头”开启了人们的思绪停止审慎并转变为单轨焦点购买,因为他们进入消费心理学家称之为“购物势头”的状态幸运的是,“现象”购物势头“可以被购物中断所打断但是,在疯狂的黑色星期五休息很少发生,所以购物势头可能持续数小时,如果不是整天 #5黑色星期五需要许多消费者没有的数学技能一般购物者出现在黑色星期五,寄予厚望和非常低的数学技能这是一个灾难的秘诀需要一些数学来区分好的和坏的交易黑色星期五零售商从研究中获得真正的利润表明许多成年美国人缺乏评估交易是好还是坏所需的基本数学技能

例如,许多美国人不知道1000%的10%是100还是1/4大于3/20许多美国人都有所谓的“低算术”,这意味着缺少国家标准认为小学生应该知道的问题购物者是否比五年级学生聪明

大多数情况下,答案是否定如果购物者没有数学技能,他们可能会在黑色星期五被扫地出门购物者必须确保他们具备技能,或者与朋友一起做甚至拥有智能手机应用程序允许更好的产品评估#6 Halo效果 - 惊人的协会购物者理性的一个问题是,黑色星期五的惊人的门破坏可能创造一个“光环效应”,即使是糟糕的交易看起来很惊人的黑色星期五购物者协会必须把黑色星期五视为一个有一些好的和一些不好的交易的日子,而不仅仅是一个美好的交易日#7当每个人都这样做时没有内疚企业希望黑色星期五拥挤不仅仅是因为他们想要大量的钱包而且因为人群改变了人们在黑色星期五的情况下,人群可以消除所有的内疚感很少有购物者感到内疚购买另一半的烤面包机,当他们旁边的客户在他们的推车上有平板屏幕当每个人'同行正在这样做而一些同行正在“做得更糟”,与金钱分手的痛苦经历成为一种快乐的消费狂欢事实上,对“社会影响力”的研究发现,其他人的例子可能会使人们陷入非理性甚至不道德的行为中提醒不要太累使用计算器提前确定你想要的东西不要被洗脑是的黑色星期五很有趣是黑色星期五是一个很好的交易日但黑色星期五也是一个很容易陷入困境的陷阱快乐和负责任的购物大家! Troy Campbell是杜克大学Fuqua商学院和高级后见中心的研究员

他自2007年以来也没有错过黑色星期五的购物

上一篇 :黎巴嫩准备崩溃
下一篇 大辩论:谁应该处理这笔钱?男人比妇女